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為什麼要重視新品發佈?亞馬遜賣家如何進行新品推廣?

李俊松   發佈時間:2020-11-24 18:06:03

  為什麼要重視新品發佈?亞馬遜賣家如何進行新品推廣?新品發佈之後,由於沒有歷史銷售記錄、沒有產品評論,對於已經有基礎的產品來説處於明顯的劣勢。在新品發佈之後,就會進入一個新品推薦期。亞馬遜會給予新品特殊優待,在搜索結果中提供更好的排名。
亞馬遜新品推廣

  亞馬遜這樣做的目的,是為了測試消費者對產品的態度,是否喜歡?點擊率如何?轉化率如何?是否是消費者想要的。如果達到標準,亞馬遜會繼續進一步進行優待提供更好的排名。等待優待期結束之後,亞馬遜會根據產品的實際情況進行排名,對產品的態度與其他產品一樣。

  因此,亞馬遜賣家可以利用新品被亞馬遜特殊優待這段時間進行推廣,提升產品的流量、轉化率、銷量。否則,一旦特殊優待結束之後,產品就很難回到搜索結果頂部。
 

  亞馬遜賣家如何進行新品推廣?

  在瞭解亞馬遜對新品的機制之後,我們來了解如何進行新品推廣。新品推廣步驟為五大部分,分別為了解產品、listing優化、付費推廣、站外推廣、產品評論。
 

  1、瞭解產品

  推廣的第一步,是瞭解自己的產品。只有瞭解自己的產品與競爭對手比,有哪些優勢、哪些不同、哪些缺點,才能進行鍼對性推廣,贏得買家的支持。此外,我們還需要了解競爭對手如何包裝產品,產品中又包含了什麼物品。通過這種了了解,可以推斷客户的期望是什麼。
 

  另外,關於定價最好是按照市場定價,而不是按照產品價值定價。因為買家對產品的價值並不瞭解,大多數是用感覺來判斷產品價值。大多數產品一個定價,而你是另一個定價,換你是消費者你會認同哪一個定價呢?當然了,按市場定價的同時,我們可以使用消費券或活動,來降低產品價格,達到贏得買家支持的目的。
 

  2、listing優化

  Listing設置,一定要有特色、新意,這樣才能與成熟的產品進行競爭,包括標題、圖片、描述、產品詳情等。圖片方面,如果圖片與競爭對手過於相似,是很難出單的。同類產品,買家會更樂意購買有銷量、有評論的。標題方面,一方面要確保標題有新意、新鮮,另一方面也要確保標題結構合理,重要關鍵詞、搜索詞不能落下。
 

  3、付費推廣

  瞭解了產品,並且做好了listing優化,那麼接下來就可以利用付費推廣為產品曝光、出單做準備。付費推廣方面首選PPC,按點擊付費,能夠讓產品展示在很多消費者的面前,獲得大量的點擊。這個時候可以將每天的廣告預支定的高一些,提高產品出價為新品獲得大量的曝光。
 

  4、促銷活動

  產品曝光有了,那麼如何讓消費者下單呢?限時促銷活動是一個有效的辦法。對於很多消費者來説,以更划算的價格購買同樣的商品,是一件非常值得開心的時間。我們可以利用優惠券搭配限時促銷,催促買家在短時間內下單。
 

  5、產品評論

  產品曝光、下單環節搞定,我們還需要做好買家產品評論環節的工作,才能完成整個流程。評論方面,主要是監控差評、促進好評。我可以利用亞馬遜平台的測評進行產品評價,也可以通過產品卡片或者其他方法引導買家評價或者找第三方,提升產品的好評率。
 

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